Cierra JobLinker

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Se cierra una puerta…pero se abren mil ventanas.

Desde hace un par de meses decidimos “congelar JobLinker” y dejar ver su evolución natural sin invertir más dinero en captación de usuarios, comerciales para captar empresas, etc. Para el que no lo sepa JobLinker es una plataforma de búsqueda de empleo integrada en Facebook y ha sido un proyecto al que le hemos puesto mucho cariño  tanto por parte del equipo y por mi parte como por parte de Paco Gimena y Enrique Dubois que me han acompañado en esta aventura desde Mola.com

Sigo estando convencido al 200% de que el modelo actual de portales de empleo, si bien son útiles para facilitar la conexión candidato-empresa, pueden mejorar muchísimo de cara a ser mucho más sociales. Estamos hablando de portales de empleo de hace 15-20 años y ya sólo en los últimos años ha habido cambios importantísimos en lo relativo a la web social que han hecho que se queden anticuados. Renovarse o morir. La red de empleo por excelencia es LinkedIn aunque tengan muchísima menos retención y únicamente funcionen para ciertos tipos de perfil más “senior”. Sigo pensando que el objetivo es ir a dónde están tus usuarios potenciales (Facebook o Twitter) para lograr establecerse en ese grueso del mercado que no cubre LinkedIn. Estamos acostumbradísimos a compartir nuestras fotos, jugar a juegos,etc en redes sociales, ¿por qué no buscar empleo? Y no lo digo yo, lo dicen las métricas que hemos estado optimizando mes a mes, la aceptación de nuestro producto, etc

A pesar de ello existe una realidad actual en España: muchos profesionales en paro, algunos de ellos poco cualificados lo cual genera candidatos que no se ajustan al perfil deseado exactamente por la empresa y no sólo nos sucede a nosotros, sucede con todos los portales de empleo de este perfil (dicho por todos nuestros clientes).Y contra eso no podemos luchar, es un muro infranqueable y una realidad que hay que asumir. Llegado a ese punto lo mejor es admitir que hay una realidad que no puedes cambiar, que has dado el 200% y que lo mejor es cerrar el proyecto para dedicarte a otros muchos que están por venir.

A modo de (auto)análisis para compartir lo aprendido y para llevarme como bagaje para el futuro:

Las métricas son DIOS

Es clave tener métricas (no cualquiera, si no las que maneja tu proyecto). Es la única forma guiada de saber hacia dónde va tu negocio y de saber a tiempo si te estás equivocando, si hay que cambiar de rumbo o no. La intuición surge de las suposiciones y somos malos suponiendo, mucho mejor tener información de primera mano; es más, con toda la información que tenemos disponible podemos llegar a un análisis mucho más a fondo que cualquier negocio físico

Los empleados son el pilar CLAVE

Es una andadura larga, una marathon, si no tienes buena gente, competente, que se esfuerza, etc no vas a llegar muy lejos. En esta ocasión, he gestionado un equipo. No muy grande, pero un equipo. Ya había tenido anteriormente gente a mi cargo pero en el ámbito de una startup es todo mucho más rápido, caótico e importante saber hacerlo bien. No se si ese ha sido el caso o no, pero igual que decía antes lo he hecho lo mejor que he sabido. Es muy necesario tener un equipo motivado, saber cómo motivarles, no perder el rumbo, mantener la magia del primer día y como líder de un proyecto eres el primero en aplicar y demostrar esos principios. Al final llegas a la conclusión de que el éxito o fracaso de esta andadura depende en un gran porcentaje de la gente que compone tu empresa y como tal, como el activo más valioso que tienes, es vital saberlo gestionar.

El dinero no es la clave, si no la consecuencia

Tranquilos, antes de llevaros las manos a la cabeza lo explico: el dinero puede ayudar puntualmente durante la travesía del desierto, pero lo que es realmente importante es ofrecer cuanto antes algo de mucho valor a la gente que va a pagar por usar tus servicios y así validar tu modelo de negocio. Tener muchos pocos o pocos muchos y sobre todo crear algo que la gente está dispuesta a usar, pagar, que le facilita la vida,etc El dinero vendrá a consecuencia de eso. Tu negocio es mucho más que dinero: piensa en que haces bien, piensa en algo que pueda ayudar a muchísima gente y olvídate del dichoso dinero (salvo para gestionar la caja, que no se te acabe) y céntrate en hacer algo maravilloso para luego recoger sus maravillosos frutos 😉

Hay cosas que no están a tu alcance

Como decía al principio, es clave dar el 200% en todo lo que puedes controlar y gestionar sobre tu negocio. Buscar mil opciones, posibilidades, pivota, cambia tu modelo de negocio, etc. Todo eso es reponsabilidad de uno mismo. A partir de ahí existen cosas que uno mismo no puede gestionar o forzar y como tal no puede responsabilizarse de ello, ni arrepentirse, ni reprocharse. Tú haz. Haz tu parte lo mejor que sabes, dalo todo, arriesga, innova, etc. Haz todo lo que esté en tus manos sin presión, lo mejor que sepas, apunta alto, esfuérzate, estate atento a “lo que te dice el mercado”, mejora tu producto…por que eso es lo único que puedes hacer por conseguir tu sueño; el resto no depende de ti.

La caja es clave

Vigilala al dedillo, controla cada centimo que gastas, en qué lo gastas. Prevee los pagos con tiempo, grábate a fuego cuando cobras el dinero que te pagan, etc. Si no controlas todo esto lo que sucede es que estás poniendo muchísimo foco en el producto, en validar tus hipótesis, etc (todo ello muy importante) pero estás descuidando tu negocio. Y sin pasta, no hay negocio.

No me he cansado de emprender, ¡me encanta esto! y por el momento pienso seguir haciéndolo durante mucho tiempo. Es lo que me gusta, una de las muchas cosas que me ilusionan cuando me levanto por la mañana, lo que creo que se hacer. Espero poder contaros en breve en lo que ando metido desde Mola.com 😉

Si quieres resultados has de estar encima

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Encima de TODO.

A lo largo de estos últimos meses hemos estado trabajando duro desde JobLinker, y es lo que toca, por que si quieres resultados has de estar encima. Acabamos de comenzar este bonito camino que es montar algo desde cero y construir un negocio. Desde una idea, unos bocetos a mano en un par de folios, diseño inicial, puesta en producción,… hasta tener un NEGOCIO que es verdaramente de lo que trata todo esto.

Estamos todavía lejos de llevar las cosas al nivel que queremos, pero si algo he aprendido durante estos últimos meses es que “si quieres peces has de mojarte”, mamar el producto, vivirlo, sentirlo, mejorarlo y vuelta a empezar… sólo así se tienen más posibilidades de que las cosas acaben como uno quiere y ese  es el único punto sobre el que uno tiene control. Como me dijo un amigo hace unas semanas “lo que hay que hacer es currar y estar motivado, el resto ya no depende de nosotros”.

¿Encima de qué?

Olvídate de trabajar part-time

Yo era de los que pensaba que una startup se podía arrancar en part-time y eso es una verdad a medias… sí que es cierto que hasta cierto punto (etapas muy iniciales) puedes mantener en paralelo ambas cosas. Pero llegado un punto, por mucho que estés bien donde estás, tienes que echar toda la carne en el asador y estar cada día luchando. ¿Cómo crees que tienes más posibilidades de ganar un maratón, entrenando cada día o entrenando los fines de semana? Evidentemente la primera opción ¿no?. Pues esto es lo mismo… cuanto más tiempo le dediques, más posibilidades de mejorar más rápidamente tienes.

Internet es un entorno muy competitivo, todo crece rápido, cambia rápido y por tanto tienes que ser rápido… no puedes correr esa maratón a la pata coja, necesitas las 2 piernas a 100%

Estáte con mil ojos en tu producto

El 90% de las empresas de Internet que surgen nacen con un producto inicial y sobre ello van iterando hasta dar en el clavo. Eso es fruto de mucho trabajo pero sobre todo de estar atento a tu producto, ver los cambios que te pide, ESCUCHAR a los usuarios, etc el producto es fruto de muchos pequeños detalles que suman individualmente y conforman un TODO.

Por ese mismo motivo he aprendido también que no es bueno subcontratar el desarrollo. ¿Te imaginas montar una tienda y que otro te elija los colores? No, no, y no! Ya no es una cuestión de gustos, es una cuestión de que si otro te pinta la tienda de amarillo chillón y tu no estás ahí para ver que los clientes cuando entran salen enseguida aterrorizados por el color… nunca mejorarás nada. Quizá soy muy tajante pero creo que una empresa tecnológica sin un socio tecnológico está abocada al fracaso. Así que házte un favor (y házselo a tu proyecto) y si no lo tienes búscate un socio tecnológico, lo agradecerás.

Traza tu hoja de ruta y no te guíes por la intuición

La intuición es para los visionarios como Steve Jobs, que decía que “Muchas veces la gente no sabe lo que quiere hasta que se lo enseñas”, al resto la intuición nos sirve poquito. Aún así, una vez “se lo enseñas” es necesario que vayas tomando decisiones por el camino y yo no se vosotros, pero yo prefiero tomarlas con datos que “al aire”. Incluso Steve Jobs era un maniático de los testing y probaba sus productos con muchísima gente, pulía pequeños detalles hasta acabar con algo simple y perfecto.

Por eso mismo es muy necesario que tu negocio esté guiado por métricas, que empieces a medir desde el principio o cuanto antes todo lo que puedas. Cada pequeño detalle que midas es un cambio que te está sugiriendo tu negocio, además, en Internet se pueden medir muchas más cosas y sacar conclusiones que en un negocio offline. ¡Aprovéchate!

En relación a eso no hay un patrón escrito… y sobre todo no te agobies. Empieza con 3 o 4 métricas clave y ve ampliándolas según vayas viendo cuales son útiles para tu negocio y cuales no. A partir de ahí, si vas midiendo, deberías ir viendo una evolución positiva… si no es que algo anda mal y te toca pivotar, plantearte posibilidades y volver a medir para ver si provoca un resultado positivo en tus métricas.

Como dicen los americanos “Fail fast”, mejor saber que algo anda mal y mejorarlo que la ignorancia ¿no crees?

Échale horas

Pero no horas por luego vacilar y decir a tus amigos “buf, tengo un montón de trabajo” cuando realmente te pasas horas delante de Facebook. Las horas que hagas aprovéchalas al máximo, cada segundo… y si te toca trabajar el fin de semana unas horas o quedarte hasta tarde, pues es lo que has elegido así que hay que apechugar. Al final, todas las personas cercanas a mi que han tenido éxito ha sido fruto de muchísimo trabajo, nadie les ha regalado nada y les ha tocado currar como campeones. Así que de pelotazos… nada de nada.

Los éxitos sin esfuerzo no existen, y si suceden no sabes por qué, no dependen de ti y por tanto tan pronto como vienen se van… ¡cúrratelo! no pierdas la fe y visualiza tu meta, tu fin, el por qué estás haciendo lo que haces… para que cuando creas que no tienes más fuerzas para seguir pegues ese último empujón.

Hay que ser cocinero antes que fraile

Soy de los que piensa que desde el principio, por mucha inversión inicial que puedas tener en tu proyecto o recursos o lo que sea, los fundadores son los que se han de implicar en el proyecto al 100% y han de hacer TODAS las tareas. No quiere decir que te conviertas en el hombre orquesta, ni que no contrates gente para crecer más rápido,… lo que creo es que mejor que hayas vendido antes de vender, mejor que hayas sufrido la escalada de tráfico y los problemas que ello conlleva, atendido directamente a las quejas de tus usuarios, etc

Hay partes del negocio que son responsabilidad 100% del emprendedor, son su core, y sobre esas ha de empaparse y lucharlas en el campo de batalla. Una vez tengas claro el patrón a seguir ya tendrás tiempo de contratar a alguien…

…y nunca acaba

No hay que dormirse en los laureles. Ya lo dicen, emprender es una maratón, así que no hay que parar de innovar, mejorar métricas, mejorar la usabilidad, crecer en clientes, etc